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手游開發(fā)商：也叫CP，即Content Provider內(nèi)容提供商的英文首字母縮寫，顧名思義，就是指制作手游產(chǎn)品的公司或者團隊?；示酆腿剿咕褪羌兇獾氖钟蜟P。

　　手游發(fā)行商(運營商)：即代理或者獨家代理手游CP開發(fā)出來的手游產(chǎn)品，在部分渠道或者全渠道發(fā)行CP手游產(chǎn)品的公司。

　　手游渠道：擁有手機端手游和APP用戶，能夠進行手游和APP流量分發(fā)的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平臺都可以稱為渠道。

　　以上是界限比較清晰手游產(chǎn)業(yè)分工，但實際上，有很多手游CP做大后已經(jīng)涉足發(fā)行業(yè)務(wù)，如觸控科技憑借《捕魚達人》的成功做發(fā)行，樂動卓越憑借《我叫MT》的成功涉足發(fā)行。除此之外，部分手游渠道也涉足手游發(fā)行，如91無線和UC九游。

　　另外，也有部分發(fā)行商和渠道自己研發(fā)手游產(chǎn)品，所以，某些情況下手游發(fā)行商和渠道也具有CP的屬性，旗下也有手游開發(fā)團隊。具體工作中應(yīng)該具體情況具體分析。

　　APP： application 的簡寫，即應(yīng)用，僅指手機游戲或者應(yīng)用。游戲也是APP，但通常都分開來說。

　　SDK：Software Development Kit, 即軟件開發(fā)工具包，實際工作中不用這么麻煩和官方的去理解，只要記住，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區(qū)功能、社交分享功能、數(shù)據(jù)后臺統(tǒng)計功能的一個功能模塊，這個功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里，接入SDK后CP和渠道都要對SDK包進行測試，測試通過才能上線。

　　包：iOS的APP文件格式為ipa，因為iPhone手機分為越獄和非越獄，越獄的手機用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統(tǒng)的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或者APP的包，指的就是APK包。

　　刷量：指CPA渠道制造假量，騙取CP的推廣費用。

　　扣量：與CPA渠道刷量針鋒相對，指的是CP對于CPA渠道的量進行扣除，以此來減少自己的廣告費用。刷量和扣量都是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

　　渠道對手游的評級制度

　　幾乎所有渠道都采用S、A、B的評級方式，S級是最好的游戲，A和B級次之，S級游戲的標(biāo)準(zhǔn)參考：自然新增注冊700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費率7%。

　　A級游戲參考標(biāo)準(zhǔn)：自然新增注冊500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費率5%。

　　跟商務(wù)相關(guān)的手游運營術(shù)語

　　留存率：登陸用戶數(shù)/新增用戶數(shù)*100% ，手游行業(yè)講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。

　　付費率：即指游戲付費用戶占總用戶的比例，比例越大代表游戲越好。

　　APRU值：每用戶平均收入，一般來講，棋牌類游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右。

　　當(dāng)前手游推廣的主流合作方式

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聯(lián)運：即手游CP和手游渠道聯(lián)合運營一款游戲，手游CP提供產(chǎn)品、運營和客服，手游渠道提供用戶，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運營，雙方按照分成比例進行分成。因為接入了渠道的SDK，所以數(shù)據(jù)后臺用的是渠道方的，結(jié)算時是渠道分錢給CP。

　　CPS：按照收益進行分成，CPS和聯(lián)運都是按照收益進行分成，但區(qū)別在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計后臺，結(jié)算時是CP分錢給渠道，而聯(lián)運則是渠道分錢給CP。

　　CPS的優(yōu)勢是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯(lián)運的優(yōu)勢則是深度合作，聯(lián)運的渠道可以給一些深度的推廣資源。

　　CPA：每行動成本，Cost Per Action)，同樣是廣告術(shù)語，在手游行業(yè)里，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指注冊，即每有一個用戶注冊了游戲賬號后，CP付給渠道一個費用。第二種：CPA的A是指聯(lián)網(wǎng)激活，即每有一個用戶聯(lián)網(wǎng)登錄了游戲，CP付給渠道一個費用。

　　目前，iOS的CPA單價比安卓的高，大概在3-5元，安卓的CPA單價一般在1.5-5元，CPA價格高低和包的大小有關(guān)系，比如50M以上的包CPA單價可能在4.5元，而5M的包單價可能在1.5元。

　　CPD：即按照下載進行付費的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費用。

　　CPT：即時長廣告，也稱硬廣，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式，CPT廣告價格水漲船高，一天的價格在5000-12000元不等，屬于成本最高的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者回本情況比較好的游戲才會這樣做。

　　CPL：即按照游戲用戶在游戲里的等級付費，比如用戶5級的時候付1.5元，10級的時候付2元，30級的時候付2.5元。這種推廣方式不太主流。

　　區(qū)別和記住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法：

　　CPS的S是Sales銷售的意思，即按照銷售結(jié)果進行分成

　　CPA的A是Action動作的意思，即按照用戶激活動作結(jié)果付費

　　CPD的D是Download下載的意思，即按照用戶下載的結(jié)果付費

　　CPT的T是Time時間的意思，即按照時間長度付費的廣告

　　CPL的L是Level等級的意思，即按照用戶游戲內(nèi)等級高低付費的廣告形式

　　以上所有和渠道的合作形式中，聯(lián)運和CPS屬于主流，CPA是次主流，是階段性的推廣方式，其他的幾種形式近期不會接觸到。

　　一般情況下，對于非聯(lián)運渠道來說，他們對于收益不錯的產(chǎn)品會選擇CPS合作，因為這樣渠道的收益更高，對于收益不高的產(chǎn)品，渠道會選擇CPA合作，這樣會有一個基本的收益保證。

　　關(guān)于CPA合作的注意事項：

　　要求不刷量，不上積分墻，用戶真實有效，CPA單價XX元，我方提供實時數(shù)據(jù)后臺，結(jié)算準(zhǔn)時，周結(jié)或者月結(jié)。

　　手游渠道的類型

　　iOS渠道

　　1.蘋果官方App Store

　　2.各種限時免費推薦應(yīng)用：如搞趣網(wǎng)、限時免費大師等

　　3.各種iOS手機助手：如PP助手、91手機助手、iPhone版快用蘋果助手、iTools等各種蘋果APP推薦應(yīng)用

　　4.各種越獄渠道 ：如威鋒網(wǎng)等

　　5.iMessage推送：即推送到iPhone用戶的iMessage信息中，包含了跳轉(zhuǎn)到App Store的產(chǎn)品鏈接，這種方式就是iMessage推送，是今年新興起的付費推廣方式

　　6.刷榜：iOS生態(tài)里獨有的推廣方式，因蘋果App Store會有免費榜，付費榜，暢銷榜，所以各CP就會找專業(yè)刷榜公司做刷榜，通過大量僵尸App Store賬戶下載某款手游，獲取較高的下載和付費，會沖到榜單較靠前的位置。

　　為什么要刷榜?刷榜可以獲得業(yè)界關(guān)注，獲得投資方關(guān)注，同時，也可以通過靠前的位置獲得大量自然下載用戶。

　　7.沖榜：刷榜是靠僵尸賬戶下載游戲獲得榜單位置，而沖榜則是通過付費廣告推廣的綜合方式獲得真實的下載來沖擊榜單，其成本要比刷榜高。

　　安卓渠道

　　1. Google Play谷歌官方電子市場：因谷歌在國內(nèi)受到限制，所以用戶很少，但在國外Google Play是主流的渠道。

　　2. 第三方電子市場：即除了谷歌官方和手機廠商的電子市場外，獨立的第三方電子市場

　　如：91手機助手，360手機助手，騰訊應(yīng)用寶，百度手機助手，安卓市場，安智市場，應(yīng)用匯，機鋒市場，豌豆莢，木螞蟻等

　　3. 手機廠商電子市場：小米商店，華為智匯云，OPPO Find Me，聯(lián)想樂商店，三星Samsung Apps，中興匯天地等等。

　　4. 專業(yè)游戲中心：如當(dāng)樂游戲中心，UC九游游戲中心，91點金游戲大廳，樂逗游戲中心等。

　　5. 預(yù)裝/刷機渠道：預(yù)裝指在手機出廠前，把手游或者應(yīng)用預(yù)裝在手機中，但手機出廠后，還要經(jīng)過各種銷售渠道的刷機，所以預(yù)裝的激活率很低，預(yù)裝在手機廠商的手游產(chǎn)品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。

　　刷機指在零售渠道，如手機銷售的國包商、省包商，國美，蘇寧，天音通訊，愛施德等線下零售渠道，把手機產(chǎn)品刷到用戶的手機里。刷機是離用戶最近的線下渠道。

　　預(yù)裝和刷機的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS。

　　6. 運營商電子市場：聯(lián)通沃商店、移動MM商場、電信天翼空間

　　運營商的電子市場接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成。

　　7. 運營商游戲基地：移動的游戲基地，接入屬于所有渠道里難度和時間周期最大的，大多數(shù)情況下小CP都會選擇找和移動游戲基地有關(guān)聯(lián)關(guān)系的第三方公司接入，給第三方公司進行分成。

　　iOS和安卓通用的渠道類型

　　1.積分墻

　　當(dāng)用戶需要付費下載某款游戲或者應(yīng)用，或者付費獲取某款游戲里的道具、某款應(yīng)用里付費試用的高階功能時，他不需要付費，只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應(yīng)用，即可獲得相應(yīng)積分，有了積分之后，就可以免費下載付費的游戲或應(yīng)用，免費獲取游戲道具或者應(yīng)用內(nèi)高階功能。

　　例如：A游戲付費做積分墻推廣，用戶在玩B游戲的時候，想要獲得免費道具，就要去積分墻下載A游戲，這樣，A游戲獲得了用戶下載，B游戲免費提供了道具給用戶，用戶沒有付費就獲得了游戲道具。A產(chǎn)品付出的推廣費用，積分墻獲得一部分，B游戲獲得一部分。

　　但積分墻獲得的用戶質(zhì)量比較低，都是沖著獲取積分來下載，留存情況比較差。一般不推薦做積分墻。

　　國內(nèi)積分墻做的比較大的：有米、趣米

　　2.Push：即推送到用戶手機通知欄的信息，包含文字和圖片，點擊后會跳轉(zhuǎn)到App Store或者直接下載。例如Jpush。

　　3. 知名APP內(nèi)廣告：以插屏的形式，當(dāng)用戶玩一款游戲，在打開游戲、暫停游戲、游戲通過、退出游戲的幾個關(guān)鍵點，會跳出一個頁面插屏廣告，這種形式就是APP內(nèi)廣告。

　　4. 網(wǎng)盟：網(wǎng)盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商，從CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里進行推廣。假設(shè)渠道的CPA價格是1.5，網(wǎng)盟從CP里拿到的包CPA價格是1.8，那么網(wǎng)盟就是賺這0.3元的差價。國內(nèi)比較大的網(wǎng)盟有指點傳媒等。

　　5. 廣告平臺：廣告平臺就是指移動廣告平臺，例如力美、安沃、趣米、有米、艾德思齊、友盟、多盟等。廣告平臺的主流合作方式有幾種：CPA、積分墻另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對能夠有不錯收入的游戲。

　　6. 換量/交叉推廣：在大部分APP和手游里，都會有類似應(yīng)用推薦這種模塊，這個模塊的功能就是換量，A產(chǎn)品在自己的應(yīng)用推薦里給B產(chǎn)品導(dǎo)了500用戶，那么B產(chǎn)品也要給A產(chǎn)品導(dǎo)入500用戶。

　　和渠道合作的注意事項

　　1.盡量爭取協(xié)調(diào)內(nèi)外部所有資源，想辦法提升渠道對游戲的評級，以獲取更高評級和更好的推廣資源。

　　2. 在商務(wù)談判的時候要注意是否有隱性的坑，即對我方不利的條款。

　　3. 和聯(lián)運渠道談合作的幾個關(guān)鍵因素：合作方式、分成比例、運營資源支持、開服形式(專服還是混服)、CP渠道政策(不允許夸渠道搶用戶惡意運營，即渠道的包不允許滿世界放)、服務(wù)器成本、結(jié)算方式、客服歸屬、商務(wù)和技術(shù)對接流程、善后事宜等。

　　關(guān)于手游媒體

　　手游媒體這幾年爆炸式發(fā)展，國內(nèi)有幾百家手游媒體，其中不乏很多個人站。其中比較大手游媒體分以下幾種：

　　手游玩家媒體：18183、魔方網(wǎng)、口袋巴士、超好玩、游戲多、任玩堂、老虎游戲，手游網(wǎng)，多玩，極游，琵琶網(wǎng)，玩客，155手游天下，游久，游戲網(wǎng)，著迷網(wǎng)等。

　　手游產(chǎn)業(yè)媒體：上方網(wǎng)，GameLook，91手冊，U78，游戲葡萄，手游研發(fā)網(wǎng)，手游那點事，手游日爆等。

　　手游用戶媒體的價值：游戲上線前的曝光度積累，首批種子用戶積累，知名度傳播;游戲上線后的新聞發(fā)布、游戲活動發(fā)布、放號等。經(jīng)常曝光的游戲會獲得渠道的青睞。

　　手游產(chǎn)業(yè)媒體的價值：很多發(fā)行商和渠道的開發(fā)者關(guān)系部門的員工，即發(fā)行商和渠道里對接CP的人員，有很大一部分都是通過各種手游產(chǎn)業(yè)媒體的微信公眾賬號發(fā)現(xiàn)好的CP和游戲，所以，CP應(yīng)該重視手游產(chǎn)業(yè)媒體，在產(chǎn)業(yè)媒體進行經(jīng)常曝光，可以獲得渠道和發(fā)行商的關(guān)注，對于自己的游戲獲得較好的評級，較好的資源支持，都有很大的戰(zhàn)略價值。